Образованные владельцы домашних животных повышают популярность категории стоматологической помощи для домашних животных

Индустрия домашних животных уделяет стратегическое внимание стоматологической помощи — от продвижения Национального месяца здоровья зубов домашних животных каждый февраль до ветеринаров, производителей и розничных продавцов, стремящихся на каждом шагу обучать владельцев собак и кошек. Рост продаж является одним из показателей того, что усилия окупаются.

Мэри Линн Леоне, владелица центров снабжения животных Leone, у которых есть три филиала в Питтсбурге, сообщила, что общий объем продаж стоматологических товаров для домашних животных вырос, причем большую часть прибыли составляют товары для собак.

«Мы видим, что варианты жевания зубов являются наиболее популярными», — сказала она. «[У них есть] решения для различных стилей жевания, варианты для пожилых собак и способ рассказать о ценности сырых костей. Зубная щетка и зубная паста также являются хорошими и надежными продуктами для достижения результатов и продаж».

Продажи стоматологических товаров для кошек также растут, но медленно, сказал Леоне, добавив, что «стоматологические услуги не являются приоритетом для [моих] клиентов-кошек». Популярными покупками среди покупателей кошек являются добавки для воды и зубные игрушки.

В магазине Animal Connection в Шарлоттсвилле, штат Вирджиния, хорошо продаются жевательные продукты для частей тела.

«[Для собак] нам очень хорошо подходят жвачки яка, сырые кости, кости с начинкой и шеи индейки», – сказала вождь стаи Патти Зеллер. «Даже кошки любят куриные шеи».

Она предлагает «сырые и обезвоженные кости хорошего качества, которые помогают очистить зубы от зубного камня», а также включает в свой раздел ухода за зубными щетками, пастой и салфетками для ухода за зубами.

«Хотя зубные щетки справляются со своей задачей лучше, большинству владельцев домашних животных легко пользоваться салфетками», — сказал Зеллер. «Мы рекомендуем те же продукты, которые мы используем в нашем отделе ухода, поэтому их легко продать».

По словам представителей отрасли, когда покупатели приходят за стоматологической продукцией, на первом месте часто стоит неприятный запах изо рта, а на втором месте стоит беспокойство о здоровье.

«Первая проблема — неприятный запах изо рта; его легко почувствовать», — сказала Мелисса Галбрансон, со-операционный директор Oxyfresh, производителя в Кёр-д'Ален, штат Айдахо. «Это признак того, что они могут не знать о том, что имеет решающее значение для здоровья их домашних животных, а именно о заболеваниях пародонта. Это может привести к дорогостоящей уборке и риску для пожилых домашних животных, поскольку риск седативного эффекта увеличивается с возрастом».

Инсайдеры сходятся во мнении, что уход за полостью рта имеет решающее значение для общего состояния здоровья домашнего животного и может вызвать проблемы у молодых питомцев.

«Признаки заболеваний пародонта проявляются у домашних животных уже в возрасте 3 лет», — сказала Эми Хортон, менеджер по корпоративным коммуникациям компании Cosmos Corp., расположенной в Сент-Питерс, штат Миссури, производителя продуктов TropiClean Pet Products. «Вот почему важно как можно раньше начать регулярный уход за полостью рта».

Работая с клиентами, Леоне предлагает «сразу же чистить зубы щенкам и котятам, чтобы они привыкли к тому, что родитель находится у них во рту».

«Как и у людей, заболевания пародонта могут привести к другим проблемам со здоровьем», — сказала она. «Если вы начнете плановую стоматологическую помощь щенку или котенку, это может помочь предотвратить проблемы в будущем, например, стоматологическую операцию или потерю большого количества зубов».

Продолжающаяся гуманизация домашних животных и тот факт, что владельцы домашних животных стали более образованными, чем раньше, способствуют этой категории.

«Владельцы все больше беспокоятся о своих питомцах и стремятся к более эффективным лакомствам», — сказал Джо Ротели, генеральный директор Pet's Best Life, производителя в Северном Канзас-Сити, штат Миссури. «Они все больше стремятся изучать последствия различных продуктов. по вопросам здравоохранения».

По словам Хортона, основной причиной, по которой владельцы не покупают средства по уходу за зубами, является нежелание их питомцев их использовать или терпеть. Вкус является основным фактором, добавила она.

Хортон сказал, что исследования показывают, что собаки, которым нравится вкус стоматологических продуктов, являются качеством № 1, которое потребители ценят при покупке новых продуктов по уходу за полостью рта для домашних животных, причем предпочтительные вкусы включают курицу, говядину, бекон и арахисовое масло. «Владельцы кошек разделяют схожие ценности с владельцами собак», предпочитая мясные вкусы, такие как курица и морепродукты, другим, добавила она.

Чтобы удовлетворить спрос на стоматологические продукты для собак и кошек, которые привлекательны для домашних животных, эффективны в отношении зубного камня и зубного налета и просты в использовании для владельцев, производители продолжают внедрять инновации и выпускать новые предложения.